経営者をセミナー集客しやすいテーマとは？
経営者をセミナー集客したい！ 法人営業をなさっている企業は、その新規開拓強化のために経営セミナーを定期的に開催しています。そして、できるだけその後の営業活動に繋げるために、経営者や役員など、決裁者をセミナー集客しようと努力なさっています。 そういった方々からよく聞かれるのが、 「どんなテーマだと経営者をセミナー集客しやすいですか？」 という質問です。 私たちは、毎年500回以上の経営セミナーを開催 […]
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経営者をセミナー集客するのに必要な費用・予算の決め方
経営者のセミナー集客にはお金が掛かる！ 経営者をセミナー集客する場合に、どの程度の費用（企業としての予算）を掛けるのが適切なのでしょうか？ 経営セミナーを数多く行っている方でも、悩まれる方が多いと思われます。今回は、経営セミナーの予算の掛け方、について書かせていただければと存じます。 そもそも、自社で保有しているリストにメールなどで、経営者を経営セミナーに集客している場合は、お金は一切掛かりません […]
経営者向けセミナーの最適な集客人数とは？
経営セミナーに適切な集客人数は、ずばり10名！ 経営者をセミナー集客している皆様にとって、１回の経営セミナーに何名くらいの経営者を集客すれば良いかは、企画段階で考える重要な事項のひとつです。会場確保の事を考えても、セミナー集客の人数は最初に決めなくてはいけません。 さて、何名くらいの経営者をセミナー集客するのが良いのでしょうか？ この答えは、何のために経営セミナーを開催するのか、という原点（目的） […]
セミナー参加した経営者に送る「参加御礼メール」の書き方
絶対に忘れてはいけない！セミナー終了後の参加者への御礼メール 経営者をセミナー集客し、素晴らしいセミナーを開催なさった後、そのセミナーに参加者なさった方々へ【御礼メール】をきちんと送っていますか？ もし送っていないのであれば、次回セミナー開催後からは必ず送るようにしましょう。 なぜなら、御礼メールには、経営セミナーを開催する目的（あなたの営業活動に繋げること）を確実に果たす狙いがあるからです。具体 […]
経営者向けセミナーで「返金保証制度」を設けることは、セミナー集客に効果的か？
経営セミナーの参加費の「返金保証制度」とは？ 経営者向けセミナーを有料で開催している皆様、セミナー参加費の「返金保証制度」をご存知ですか？ 「返金保証制度」を初めて聞く方もいらっしゃるかもしれませんので、簡単に説明をしておきます。 「返金保証制度」とは、参加費が有料の経営セミナーにご参加になった経営者が、その内容にご満足いかずに不満を抱かれてお帰りになった場合に、一定の条件のもと、参加費の一部また […]
法人開拓営業の手段として、経営セミナーを活用する３つのメリット
はじめに 法人や経営者をターゲットに、商品・サービスを販売している皆様は、どのようにして法人の新規営業活動をなさっていますか？ テレアポやDM、リスティング広告、飛び込み、展示会、紹介など、さまざまな新規開拓の手段がありますが、私たちが最も効果的、かつ効率的に、安定して新規顧客の開拓ができる方法としてお勧めしたいのが、経営セミナーの開催です。 しかし、経営セミナーを自社の法人新規開拓の手段として有 […]
経営者をセミナー集客するのに、FAXによる集客活動は効果的か？
再び注目されているFAXによる経営セミナーの集客 経営者をセミナー集客するための手法として、一般的に昔から広く活用されているのがFAXです。25年以上前から、「FAX一斉配信サービス」というサービスをリクルートをはじめ、複数の会社が展開し、セミナー集客を行っている多くの会社が集客のために利用し、定着いたしました。 その後、インターネットの普及によって、セミナー集客の手段がWEBやメールへシフトした […]
セミナー集客した経営者をドタキャンさせないリマインドメールのコツ
ドタキャンを減らす「リマインドメール」 経営者をセミナー集客している皆様は、開催するセミナーのキャンセル防止策は何か実施していらっしゃいますか？ 一般的に、参加予定者のうち２０％〜３０％くらいが当日になってキャンセルをなさいます。いわゆる『ドタキャン』です。２０名のお申込みがあった場合でも、実際には、当日参加は１４～１６名程度になる、ということです。 しかも、上記は一般的なキャンセル率であり、会場 […]
経営者向けセミナーのアンケート作成時に押さえるべき４つのポイント
アンケートの目的は何か？ 経営者を集客してセミナー・講演会を開催している皆様、セミナーのご参加者に書いていただくアンケートはご用意なさっていますか？ もし、用意していない方は、セミナー集客・開催する目的を考え直してみてください。 セミナー集客をしている多くの方々にとって、経営者向けセミナーは、 「自社のサービスに興味を持っていただける経営者・法人を見つけるため」 多くの経営者を必死に集客し、開催を […]
経営者をセミナー集客する場合、開催何日前から始めればよいか？
セミナー集客期間は、最低〇〇日前から！ 経営者をセミナー集客している皆様、経営セミナーの集客期間はどのくらいの期間を設けていますか？ 開催まで２、３週間くらいしかない状態でセミナー集客をスタートした結果、１社も集まらずに中止した、という経験をお持ちの方もいらっしゃるのではないでしょうか。 セミナー集客のための充分な告知期間が無ければ、そのような結果に陥り、それまでに行ったセミナー企画や会場手配、集 […]