経営者をセミナー集客したい！
法人営業をなさっている企業は、その新規開拓強化のために経営セミナーを定期的に開催しています。そして、できるだけその後の営業活動に繋げるために、経営者や役員など、決裁者をセミナー集客しようと努力なさっています。
そういった方々からよく聞かれるのが、
「どんなテーマだと経営者をセミナー集客しやすいですか？」
という質問です。
私たちは、毎年500回以上の経営セミナーを開催し、約5,000名の経営者をセミナー集客しています。しかも、その500回の経営セミナーのテーマはさまざまで、売上アップや人材育成、後継者育成、M&A、資金調達、助成金、海外進出、リスク管理、税務・法務、新規事業、人材育成、マーケティング、経営戦略、事業承継、節税など、多岐に渡ります。
そのため、「私たちであれば経営者がどういうセミナーを好むのかをよく知っているだろう」と感じられて、上記のような質問をお受けするのだと思います。
厳密には、経営者一人ひとり、関心事が異なるので全ての経営者にヒットするセミナーテーマというのは存在しません。ただ、傾向として「セミナー集客しやすいテーマは何か？」と問われると、以下のテーマを答えています。
「WEB集客、PR、資金調達、助成金、新規事業、海外進出」
「最近は、人材採用も・・・」
実際、上記のテーマは、比較的、経営者をセミナー集客しやすい傾向にあります。そして、これには明確な理由があります。それを以下、解説します。
経営者はどんなセミナーテーマに興味があるのか？
上記に掲げたテーマの経営セミナーは、なぜ経営者を集客しやすいのだと思いますか？
それは、いずれも「経営者の関心事」だから。具体的には、「売上アップに直結するテーマ」であるから、です。
「WEB集客」とか「PR」の経営セミナーは典型的で、WEBやマスコミ、メディアから、自社の商品・サービスへの問い合わせを増やす方法を、そのセミナーに参加すれば教えてもらえるのではないか、と感じられます。
「資金調達」や「助成金」も非常にストレートで、セミナーに参加することで、具体的に「お金」が得られる方法を教えてもらえるように感じられます。
また、経営者は常に、今の既存事業以外で売上を上げることができる分野を探しており、「新規事業」や「海外進出」というテーマはそれに該当するため、関心を持ちやすいのです。
繰り返しますが、いずれも「経営者の最大の関心事である売上アップに直結するテーマ」である、ということです。
一方で、「人材育成」などのテーマは、経営者のセミナー集客が難しい場合があります。特に企業規模の小さな会社（社員数30名以下）の経営者を集客するには非常に不向きなテーマです。なぜなら、社員数が少ない会社にとっては、「人材育成」は売上アップには直結しにくいから、です。
もちろん、中長期的には「人材育成」は売上アップに繋がることは間違いありませんが、短期的な視点でみた場合は、それよりも、先に挙げたようなテーマは即効性があるため、どうしても比較したときに優先度が落ちるのです。
経営者の関心事からセミナー開催を考える！
ここまでの話をもとに、経営者をセミナー集客したい場合、どのような経営セミナーを企画すればよいのか考えていきたいと思います。
経営者、特に中小企業の経営者をセミナー集客したい場合、上記で解説したとおり「売上アップに直結するテーマ」である必要があります。
もう少し紐解くと、
参加をすれば、自分たちの会社の売上を上げるヒントや事例が掴めるかもしれない、という期待を持てるセミナーであること
が大事なのではないかと思います。
そこから考えたときに、
テーマは、上記で掲げた「WEB集客やPR、資金調達、助成金、新規事業、海外進出、人材採用」などにした上で、
それらを実際に自ら実践して成功を勝ち取った企業経営者自身が登壇して、その実例を紹介するセミナー
が最もセミナー集客しやすいのではないでしょうか？
経営セミナーのテーマとしては、例えば、こんなイメージです。
「赤字会社を5年連続増収増益に変えた◯◯社長が語る！中小企業のための7つのWEB改善実践事例」
「求職者が毎年1.5倍増を実現する◯◯社長が登壇！20代が入社したい会社になった３つのポイント」
経営者が関心のあるテーマの経営セミナーだったとしても、評論家やコンサルタントが講師をするのではなく、実際に実践した経営者が登壇して、その具体例を紹介してくれるセミナーなのであれば、自分の会社でも使えるヒントを掴めそうに感じられますので集客につながりやすいのではないでしょうか。
実際に、私たちもそのようなセミナーを成功報酬型で集客代行を行ったことが何回もありますが、実は一番、簡単に集客できた経営セミナーは、成功経営者自身が登壇するセミナーなのです！
そのため、例えば、皆様の既存顧客の中で、事例として紹介できる会社があれば、そこの経営者に登壇をお願いしてみる、というのは効果的だと思います。
ぜひ、経営者をセミナー集客することを強化したい皆様は、そんな経営セミナーの企画を検討なさってみては如何でしょうか！ぜひとも、経営セミナーの集客を成功させてくださいませ〜♪
