最良の解決策は「セミナー集客を早めに開始すること」
「経営セミナーにたくさんの経営者を集客したい。でも、広告やセミナー集客代行会社を使わず、できるだけ費用は抑えたい。できれば無料で・・・」
そうお考えであれば、最良の解決策は、『早めにセミナー集客を開始すること』です。10名から20名程度の小規模の経営セミナーであったとしても、セミナー実施日の40日前には集客活動をスタートするのが理想です。その理由の詳細をお知りになりたい方は、以下のコラムをご覧ください。
「経営者をセミナー集客する場合、開催何日前から始めればよいか？」
しかし実際には、企画や準備に時間が掛かり、「セミナー開催まで１ヶ月を切ってしまった！」ということが多いのではないでしょうか。
そんなとき、広告やセミナー集客代行会社へ依頼する前に必ずやっていただきたい「無料で経営者をセミナー集客する方法」を３つ、ご紹介いたします。
自社にある経営者リストを活用する！
まず、最初にやるべきことは、自社で保有している法人経営者リストを活用することです。
「法人の経営者リストなんて持っていない。購入するにもお金が掛かってしまう」とお感じの方もいらっしゃるかもしれません。しかし、もし皆様の会社が法人向けに事業をしてこられたのであれば、これまでにお会いした方々から受け取った「名刺」は山のようにあるのではないでしょうか？
その「名刺」が、経営者をセミナー集客する上で最高の宝になります。
全社員が持っている名刺を集めれば、相当の数になるのではありませんか？
その中に、役職が「社長」や「取締役」となっている名刺もあるはずです。
もちろん、実際にその名刺を見てみたら、「何年も前に１回だけ会っただけで、顔も全く覚えていない」というお相手がほとんどだと思います。それでも、もしかしたらお相手は覚えていらっしゃるかもしれません。あるいは、メールを送るときに丁寧なご挨拶をすれば思い出していただけるかもしれません。仮に思い出していただけなかったとしても、経営者や役員の個人メールアドレスに直接ご案内を届けられるだけでも大きな価値があります。
ただし、これを実施するためには日頃の準備・段取りが欠かせません。
なぜなら、仮に名刺が1,000枚あった場合、これをゼロからEXCELに１つ１つリスト化するのは相当な作業量となり、肝心のセミナー集客への着手が遅れてしまいます。
そのため、今後、経営者をセミナー集客する予定がある皆様は、今のうちから全社員の名刺を集め、データ化することをやっておきましょう。そういった地道な取り組みがセミナー集客の成否を決めるのです。
無料のセミナーポータルサイトを活用する！
続いて、経営者をセミナー集客したい皆様が必ずやるべきことは、無料で利用できるセミナーポータルサイトへの登録です。
セミナーポータルサイトとは、さまざまなセミナー情報をまとめて紹介しているウェブサイトで、ユーザーはそのサイトを通じてセミナー申込みができます。
どのようなセミナーポータルサイトがあるかを知りたい方は、下記コラムをご参考になさってください。
↓
経営者のセミナー集客が無料でできるセミナーポータルサイトのご紹介
Facebookのイベントページを活用する！
そして、無料のセミナーポータルサイトと同時に、必ずやるべきことはFacebookのイベントページへの登録です。
とはいえ、単に登録しただけでは集客に大きな効果はありません。コストを掛けられるのであれば、広告運用することをオススメしますが、あくまでも「無料」ということであれば、作成したイベントページに、自身の（Facebook上の）友だちの中からお仕事関係で繋がっている経営者や取締役の方々を招待してお知らせしましょう。また、皆様の会社にいるスタッフにも協力をしてもらい、１人でも多くの経営者を招待できるようにしましょう。さらに、自社のFacebookページをお持ちの場合は、そこでの告知を繰り返し行いましょう。
ただし、ここでも最初に挙げた「名刺」の件と同じく、日頃からの準備・段取りが欠かせません。それは、お仕事関係で名刺交換をした方々、特に経営者や取締役の方々とは、必ずFacebookでも繋がっておくこと、です。仮に、お仕事には何も繋がらなかったとしても、挨拶で名刺交換しただけであっても、その繋がりが、いつ、どのような繋がりに広がるのかは分かりません。また、そのことを全社員、特に営業職の社員で徹底していけば、Facebook広告を使わなくても、ダイレクトにセミナーを告知することができる経営者が増えることになり、セミナー集客の大きな力になります。
さらに、Facebookでは、いろいろなグループが存在します。
その中には、経営者が集まるグループがあったり、さまざまな経営者向けのセミナー・イベントを告知できるグループがあったりします。それらのFacebookグループを活用することで、友だちとして繋がっていなくても、広告運用をしなくても、Facebookを通じて広く経営者にセミナーを告知し、セミナー集客に繋げることが可能です。ぜひ実践してみてください。
参考までに、2019年５月現在で16,000人以上の経営者層を集めているFacebookグループとして「オンライン経営者交流会」というものがあります。ここはセミナー告知・セミナー集客も自由にできますので、ぜひ活用してみてください。
集客が足りない場合、セミナー集客代行会社の活用も！
ここまで、「無料で経営者をセミナー集客する方法」をご紹介してきました。
しかし、それでも経営者のセミナー集客が増えないこともあるでしょう。その場合は、広告費用を捻出し、コストを掛けてプロモーションをするしかありません。
その場合に一番にお薦めをしたいのは、セミナー集客代行会社を使うことです。Google検索で「セミナー集客代行 経営者」で検索すれば、いろいろな会社が出てくると思いますので、一度、お調べになってみてください。
ただ、セミナー集客代行会社も様々な会社があります。料金体系をとっても、初期費用や固定費用が掛かる集客代行会社もあれば、成功報酬だけの集客代行会社もあります。また、経営者の集客が得意な集客代行会社もあれば、苦手な集客代行会社もあります。セミナー集客の方法も、経営者のリストを大量に持っている集客代行会社もあれば、テレマーケティングやウェブマーケティングでセミナー集客を図る集客代行会社もあります。
そのため、セミナー集客代行会社をお使いになる可能性がある場合、早めに情報を収集することをオススメします。直前になって探していては間に合いません。
ぜひ下記のコラムもご参考になさって、皆様の会社にあったセミナー集客代行会社をお探しください。
↓
